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小蘇聊升學發布時間：01-0515:46最近在蘇州的留學圈放生了一件大事。事情是這樣的，某個大型培訓機構在他們的講座現場發布了一批學生案例，現場的圖片被案例中的學生看到了，然后集體在朋友圈吐槽這個大型機構作假。當然了吐槽得最狠的是這家大型培訓機構的第一競爭對手-蘇州某中型留學語培機構。一個朋友把相關的截圖發給我讓我寫個文章抨擊一下，被我直接拒絕。在蘇州留學語培機構混跡了多年，我很清楚作假的事情每家機構或多或少都有，只是有些臉皮厚些，膽子大些被爆了出來。作假這個事情是行業特性決定的，因為不作假就會死。如果我去抨擊某個作假機構把他噴死了，那其他作假的機構就開心了，只要不被抓住把柄就沒事了。做這樣的事有多大的意義？我要做的是幫助大家學會如何去選一個適合自己的培訓機構。如果大家的決策水平都提升了，那些專注于作假而不是專注做教育的機構自然會死。01選擇一個好的留學語培機構有多重要？選對了培訓機構，可以省錢，省時，省心。選錯了培訓機構，會有如下的境遇。花了好幾萬培訓入學考試，結果補考機會都沒有，徹底跟這所國際學校無緣。花了好幾萬學托福，雅思，結果只考了60多分，然后換了一所機構學了半年分數還下降了。然后機構跟你說考得不好是因為課時不夠，需要加課，這個時候要么加錢要么換所機構再交幾萬。輾轉了幾個機構之后孩子自信心受挫，喪失學習興趣，浪費了寶貴的時間。家長錢白花了，焦慮萬分，不知道究竟是機構的問題還是孩子的問題。實在沒辦法了，這個時候有個機構跟你說你們家孩子的問題參加我們這個一條龍服務能解決，不過要大幾萬。焦慮讓你喪失理智，沖動之下把錢交了，然后又過了半年，看不到進步。憤怒地跑到機構要退費，經過幾個月的糾纏機構給你退了一半，可是時間又浪費了半年。這些都是我親眼所見點例子。所以，從現在開始重視如何選擇機構這個問題。02要知道如何選擇留學語培機構首先要知道選擇留學語培機構的難點在哪里。跟留學語培對應的是K12機構，也就是中小學課外輔導。相比之下，K12機構的選擇要容易得多。難點1。K12機構選擇的參照對象很多，跟身邊的朋友多打聽打聽就能基本分辨機構的好壞。而留學是小眾的，甚至身邊的朋友小孩都是不出國的，很難有充足的樣本給你參考。難點2。K12的周期長，在小升初和中考兩個時間節點之前有充足的時間給家長來試錯。而留學呢，從上了高中到最后提交申請只有不到兩年半的時間。以去美國留學為例，高一需要把托福考到90分，不然無法開始SAT的學習，高二要把SAT考到一個理想的分數，不然理想的大學基本跟你無緣。事實上本科留學生的高考從高一就開始了，這從一點說留學語培機構的業務有點像一錘子買賣，根本不給你試錯的機會，如果選錯了會影響你全部的計劃。難點3。留學語言考試的認知門檻相對于K12考試要高很多。說通俗點大部分的家長對托福和SAT了解得很少，但卻需要對這個不了解的事物進行選擇。難點4。留學語培機構的從業人員整體知識水平要比K12高很多，營銷和洗腦的能力都更強。更可怕的是，你在網絡上完全搜索不到如何選擇機構的干貨，但是教培訓機構如何做市場營銷、如何跟家長談判的干貨分享甚至專業教材卻數不勝數。可想而知在機構跟家長的交鋒當中，機構從專業知識到談判博弈都是占壓倒性優勢的。03選擇留學語培機構的實操方法。我會給出一個直接可行的操作方法，這個方法能夠發揮多大的作用取決于下面幾個準備工作。首先要重視這個事情，選擇的時候多花點時間，以后就能少花時間。其次，加強對留學英語的了解，不是說要知道考試的具體題目，而是要知道這個考試需要哪些方面的能力，孩子需要哪些方面的幫助，機構對這個考試起的作用。建議可以到知乎這個網站上搜索：“雅思”，“托福”，‘’SAT”等關鍵詞，看看那些學生寫的自我經歷，你懂得越多被機構坑的概率就會越小。最后，做選擇的時候轉變一下思維方式，拋棄感性，沖動的選擇方式，采取理想，邏輯的選擇方式。如何做到理性，邏輯得選擇？方法如下：我直接給出自己對培訓機構的8大評判標準供參考：機構背景、師資、服務、價格、教學成果、課程規劃、地理位置、環境硬件。可以通過上網搜索，咨詢身邊的朋友，最主要的是靠自己去機構實地考察，試聽、提問，去切身感受。篇幅有限，這篇文章只能告訴大家帶著哪些問題，哪些目標去機構咨詢，至于具體如何提問，如何觀察這個需要大家自己領悟。好了，你已經獲得了三家機構的如上信息，接下來怎么做呢？給每個機構的每個標準打分，并且分配權重。你更在乎的指標權重分配高一些，完全不在乎的指標可以去除。舉個栗子，我自己構想了三家不同類型的機構，給出了自己的打分如下。做出這個表格之后我已經知道如何選擇了。最后再明一下，每個人的判斷標準不同，關鍵你得建立自己的選擇標準，有了選擇標準就有了判斷依據。如何建立選擇標準？請回看上面的準備工作。就拿上面的表格來看吧，如果你完全不接受上課不收手機的機構可以直接把B機構排除掉，然后再選擇。我這里只是提供一個做留學決策的思路，你可以把它轉化成自己的方法，借鑒到選擇學校，選擇中介等等事情上。

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